尋找紅利 中檔酒店的盈利點在哪里？
新聞來源：宏輝智通 發(fā)布日期：2016-11-30 瀏覽次數：2864從消費群體的需求出發(fā)，酒店要因地制宜，基于消費場景進行設計，找到自身的差異點，提高互動性和趣味性。
11月29日，2016住宿業(yè)投資與創(chuàng)新發(fā)展論壇及2016中國綠色飯店年會在三亞紅樹林度假酒店盛大開幕。
深圳格蘭云天酒店管理有限公司副總經理王文輝、保利酒店管理有限公司總經理李國華、尚美生活集團高級副總裁馬博、浙江國大雷迪森管理公司董事長章乃華，就“中檔酒店未來創(chuàng)新贏利點”進行探討，基于自己的公司，探討中檔酒店定義，剖析中檔的創(chuàng)新紅利機會和創(chuàng)新的可能性。輝視網副總裁丁曉宇擔任主持人。
輝視網副總裁 丁曉宇
雖然中檔酒店是個藍海，但在市場壟斷競爭，利潤分割的情況下，這個藍海也不會持續(xù)太久。基于酒店的自身定位，中檔酒店的紅利點在哪里？如何做好品牌定位？輝視網副總裁丁曉宇向嘉賓拋出了問題。
保利酒店管理有限公司總經理 李國華
2016年7月，保利誕生了第一個中檔酒店品牌N+，在高星級酒店下沉，經濟型酒店上浮的情況下，中檔酒店消費者成為了中堅力量，保利的品牌也應運而生。保利酒店管理有限公司總經理李國華表示，N+酒店會提供免費的桌游以及棋牌游戲，目的是為了吸引年輕的消費者，圍繞特定的消費群體做文章，他認為，中端市場已進入了細分消費人群的階段，在酒店運營中要找到自己的差異點。
深圳格蘭云天酒店管理有限公司副總經理 王文輝
在深圳有一家1985年開業(yè)的酒店，名為深圳上海賓館，是深圳格蘭云天酒店管理有限公司旗下的一家酒店，“當初的運營很成功。”深圳格蘭云天酒店管理有限公司副總經理王文輝表示，“大概在五年前，我們意識到市場需求已經發(fā)生了變化，原有的情況已不足以支持我們新的中端品牌建設，于是我們組建了新的團隊，強調更加年輕化、時尚化，因為新的團隊更了解年輕人想要的是什么。
從投資人的角度出發(fā)，目前的投資更多的是存量的消化，如何能更吸引受眾，是否可以找到新的利潤空間？在做產品設計的時候，都要予以關注。”
尚美生活集團高級副總裁 馬博
尚美生活集團高級副總裁馬博認為，未來有四個“重構”必須要關注到。
一是消費群體重構，千禧一代成為主力消費者，尚美生活集團在設計中檔酒店品牌的時候從消費群體的需求出發(fā)，在簡單的干凈衛(wèi)生、微笑服務以外衍生出更加多元、更具特色的產品。
二是產品重構，中檔酒店品牌是多元化、個性和有情感的，中檔酒店未來在情感上一定能引發(fā)共鳴。在尚美生活集團，蘭歐酒店營造商務精英人士生活工作場景，花美時美景酒店結合當地特色的美景。
三是運營效率和服務效率的重構，基于IT技術和移動互聯(lián)網的新的酒店服務接觸點已經形成。尚美生活集團在全國近300個城市布點1800多家酒店，擁有千萬級會員，我們希望用IT與互聯(lián)網技術，重新定義運營模式和服務模式。消費者可以通過APP預訂酒店，自助選房，預約發(fā)票，到店后通過APP呼叫客房清潔、洗衣服務，這種一站式的解決方案提高了運營效率，解放勞動力，降低成本。
四是會員關系重構，酒店的線上生態(tài)會演變成社群，通過積分貨幣化可以讓社群活躍起來，帶動情景電商，增加酒店的非房費收入。
浙江國大雷迪森管理公司董事長 章乃華
浙江國大雷迪森管理公司董事長章乃華表示，中檔酒店的發(fā)展離不開時代的背景，即互聯(lián)網和迭代經濟，酒店產品和品牌的定位要從市場的角度去思考，即想清楚產品要賣給誰，賣的是什么，為目標客群創(chuàng)造價值。此外，基于互聯(lián)網思維，中檔酒店還要提高互動性和趣味性。
中檔酒店怎么樣改善客戶體驗？章乃華認為，酒店要因地制宜，基于消費場景進行設計，不僅能帶動目標客群，還能讓員工參與進來，與用戶互動，才能提升用戶體驗。
民宿對中檔酒店是否會形成沖擊，王文輝表示，民宿滿足的是細分化的市場，與中檔酒店不會形成正面沖突。李國華認為，大路朝天，各走各邊，雙方都有各自的市場。馬博表示，住宿業(yè)要有顛覆性創(chuàng)新的精神，每天進步一點點，住宿業(yè)都會迎來一個新的春天。